AIRLCKER®
Sou Franqueado Airlocker — E Agora?
Complemento ao Manual do Franqueado

Venda. Dimensione. Cresça.

Tudo que você precisa para prospectar, dimensionar sua proposta e calcular seu retorno com armários inteligentes Airlocker.

Módulo 01
Como Vender
Módulo 02
Como Dimensionar
Módulo 03
Calcular ROI
Módulo 04
Onde Prospectar
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Módulo 01

Como Vender

"Você não vende armário. Você vende relacionamento."

🔒 O que é o Airlocker em 3 linhas

O Airlocker é um sistema de armários inteligentes instalado em condomínios residenciais e comerciais. Ele resolve o problema de encomendas que ficam paradas na portaria, dando autonomia para o morador retirar quando quiser — sem depender do porteiro.

Para o síndico: menos trabalho na portaria, mais satisfação dos moradores. Para você: uma receita mensal recorrente, com contrato de 36 meses.

Tudo é relacionamento. Antes de vender um armário, você precisa ser reconhecido como alguém que entende de condomínios e quer ajudar.

— Elton Matos, Fundador Airlocker

⚙️ As duas rodas que precisam girar juntas

Você pode contar com leads da agência GS — e eles são uma vantagem real. Mas a agência GS não substitui a sua busca ativa. A venda de armários é feita pelo relacionamento, e ninguém constrói isso no seu lugar.

Pense assim: a agência GS traz oportunidades. Você constrói o terreno para que essas oportunidades convertam. Quem prospecta todo dia tem sempre um nome novo para apresentar ao síndico.

Com quem falar — e onde encontrar

🏢
Síndicos diretos
O decisor final. Aborde em reuniões de condomínio, grupos de WhatsApp de síndicos e encontros da categoria.
🏗️
Administradoras de condomínio
Uma administradora cuida de múltiplos condomínios. Um relacionamento com ela pode abrir várias portas ao mesmo tempo.
🔧
Prestadores de serviço
Zeladores, porteiros, empresas de segurança, manutenção. Eles conhecem os síndicos e podem indicar você.
🤝
Encontros de síndicos
Feiras de condomínio, eventos da ABADI, sindicatos. Apareça, troque cartão, fale sobre armários.
💬
Grupos locais
Grupos de WhatsApp e Facebook de moradores, bairros, condomínios. Participe e gere visibilidade.
🎯
Seu círculo de influência
Quem você já conhece que mora em condomínio ou conhece síndicos? Comece por aí.

💬 Como falar sobre armários inteligentes no dia a dia

O maior erro do franqueado iniciante é esperar a reunião formal para falar sobre o produto. Na prática, as melhores vendas começam numa conversa casual.

Aprenda a dizer em 30 segundos: "Eu trabalho com armários inteligentes para condomínios. O morador recebe uma notificação, vai lá e retira a encomenda sem depender de ninguém. O síndico ama porque desafoga a portaria."

Fale sobre isso em almoços, eventos, no salão de beleza, com o vizinho. A venda começa muito antes da reunião.

Relacionamento não é estratégia de vendas — é o único caminho. Quem você conhece bem, compra de você. Quem compra de você, te indica. E indicação fecha sem objeção.

— Princípio central da venda Airlocker

📅 Sua rotina de prospecção

Consistência bate intensidade. Menos de 1 hora por dia, todos os dias, é mais poderoso do que uma semana intensa seguida de duas semanas parado.

Segunda
3 novos contatos — síndico ou administradora
Terça
Follow-up com quem não respondeu. Mensagem curta e direta
Quarta
Agendar ou realizar visita / reunião presencial
Quinta
Monitorar armário em teste. Registrar usabilidade e feedbacks
Sexta
Revisar todos os contatos. Planejar ações da semana seguinte

🎯 Meta diária — quanto prospectar

3 a 5 novos contatos por dia é o ritmo ideal para quem está começando. Cada abordagem leva em média 15 a 20 minutos — entre pesquisa, mensagem e registro. Menos de 1h30 por dia.

3 contatos/dia × 22 dias úteis = 66 contatos por mês. Com 10% de conversão, você terá cerca de 6 negociações ativas simultaneamente. É o pipeline que sustenta o crescimento.

📲 Qual canal usar — e como conseguir o contato

WhatsApp é o mais eficaz para síndicos — mensagem curta, direta, informal. Ligação funciona bem para administradoras — demonstra seriedade. E-mail só para follow-up formal, nunca para primeiro contato.

Como encontrar: portaria do próprio condomínio, site da administradora, grupos de síndicos no WhatsApp, LinkedIn, ou peça indicação a um síndico que você já conhece.

🔁 Cadência de follow-up

A maioria das vendas não acontece no primeiro contato. Siga essa cadência sem parecer insistente:

Dia 1: primeira abordagem
Dia 4–5: "Oi [nome], tudo bem? Queria saber se você teve tempo de pensar..."
Dia 10: ofereça valor — "Montei uma simulação rápida para o seu condomínio"
Após 15 dias sem resposta: marque como hibernando e retome em 30 dias

📋 Como não perder nenhum contato

Use uma planilha simples: nome do síndico, condomínio, telefone, data do 1.º contato, status (novo / em andamento / proposta / fechado / hibernando) e próxima ação.

Se já usa algum CRM — mesmo o mais básico — é ainda melhor. O que não está registrado, não existe. Nenhum contato deve ficar "na cabeça".

📌

E se eu pular um dia?

Acontece — e está tudo bem. Não tente compensar com o dobro no dia seguinte. Volte ao ritmo normal e registre a pausa no seu controle. O que mata a prospecção não é pular um dia; é pular uma semana sem perceber. O registro diário existe exatamente para isso: ele mostra quando você está parando antes de você perceber.

🧪 A estratégia do armário de teste

Esta é uma das estratégias mais eficazes para converter síndicos indecisos. O Elton aplica ela com 90% de taxa de sucesso.

1
Após negociação inicial
Proponha o período de teste gratuito
Depois de apresentar o produto e sentir interesse do síndico, ofereça instalar o armário por 30 a 60 dias sem cobrança. O objetivo é que os moradores testem na prática.
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Durante o período
Monitore e acompanhe de perto
Verifique quantos moradores estão usando, colete feedbacks, observe como a portaria está reagindo. Esses dados são seu argumento mais forte na renovação.
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Após 30-60 dias
Retome a negociação com dados
Volte ao síndico com os números: moradores que usaram, frequência de uso, satisfação da portaria. Na prática, com base na experiência da própria Airlocker, cerca de 90% dos síndicos querem fechar nesse momento — mas esse resultado depende de acompanhamento ativo do franqueado durante todo o período: visitar o condomínio, verificar se os moradores estão usando, coletar feedbacks e registrar os dados. O número só acontece para quem monitora.
✓
Resultado
Contrato assinado
O condomínio já conhece o produto, confia, e os moradores já dependem dele. A resistência de venda praticamente desaparece.
⏳

Alinhamento de expectativa: o ciclo real de fechamento

Um fechamento com armário de teste leva no mínimo 30 a 60 dias. Não existe venda do dia para a noite nesse modelo. Por isso a consistência é tudo: quem prospecta todo dia sempre tem um armário em teste rodando e uma negociação em andamento. Quem para de prospectar para um mês sem pipeline.

🛡️ Quebra de objeções mais comuns

💬 "Já temos armário de aço aqui no condomínio."
Ótimo ponto. O armário de aço resolve o armazenamento, mas não resolve a logística — o morador ainda precisa passar pela portaria para retirar. O Airlocker é uma solução completa: o morador recebe notificação no celular e retira sozinho quando quiser, sem depender de ninguém. E enquanto o aço enferruja — especialmente em cidades litorâneas, onde a maresia acelera a corrosão — o polímero do Airlocker pode durar até 15 anos sem enferrujar, sem pintura, sem manutenção.
💬 "O custo é alto. Não tenho orçamento para isso."
O custo é do franqueado, não do condomínio. O condomínio paga uma mensalidade acessível pelo serviço — sem precisar comprar nada. Para o síndico é uma melhoria de serviço com investimento zero.
💬 "Os moradores não vão usar."
Essa é exatamente a proposta do período de teste: instalar sem custo por 30-60 dias e deixar os moradores experimentarem. Em condomínios com público mais jovem, a adesão começa logo na primeira semana. Os dados falam por si.
💬 "Preciso aprovar em assembleia."
Perfeito. Podemos preparar uma apresentação para a assembleia — inclusive com dados de condomínios similares que já usam. E o período de teste pode ser aprovado como experiência piloto, que costuma passar mais facilmente.
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Módulo 02

Como Dimensionar a Proposta

"A proposta certa para o condomínio certo."

🎯 Seja um consultor, não um vendedor

Antes de fazer qualquer proposta, avalie o condomínio. Um franqueado que chega com a proposta certa — baseada em dados reais — transmite credibilidade e fecha muito mais rápido do que quem oferece "o que acha que serve".

Use o checklist abaixo em toda visita de prospecção.

✅ Checklist de qualificação do condomínio

Avalie esses 5 pontos antes de montar qualquer proposta.

📒 Regra da caderneta: peça à portaria o registro de encomendas dos últimos 30 dias. Some tudo e divida por 30. Esse é o número médio de entregas por dia — e é o dado que determina quantas portas o condomínio realmente precisa. Esse cálculo é mais preciso do que qualquer estimativa por número de unidades.

Exemplo prático: a portaria registrou 90 encomendas no mês → 90 ÷ 30 = 3 entregas por dia. Um condomínio de 60 unidades pela estimativa teórica sugeriria ~12 portas — mas a caderneta mostra volume baixo. Com 3 entregas diárias, 9 portas já são suficientes para começar. Dados reais sempre ganham da estimativa teórica.

📊 Tabela de referência por condomínio

Unidades Perfil Médias/dia (estimativa) Portas recomendadas Armário de entrada
Até 45 unidades Qualquer perfil 3–5 entregas/dia 9 portas 1 principal (9P)
46–80 unidades Público misto 5–10 entregas/dia 9–12 portas 1 principal (9P)
80–150 unidades Jovem / ativo 10–18 entregas/dia 16–25 portas 1 principal + 1 aux.
150–300 unidades Jovem / alto giro 18–35 entregas/dia 25–50 portas 2 principais
300+ unidades Grande condomínio 35+ entregas/dia 50–66+ portas 2 princ. + auxiliares
⚠️

Sempre confirme pela caderneta

A tabela é uma estimativa. Um condomínio de 100 unidades com público mais velho pode receber menos encomendas do que um de 60 unidades com jovens. Confira sempre a caderneta antes de fechar a proposta.

🔧 Módulo 25 ou Módulo 50 — qual recomendar?

O módulo define até quantas portas aquele armário principal pode ser expandido no futuro. Escolher certo evita uma troca desnecessária mais tarde.

Módulo 25
25 portas
Condomínios menores ou com baixo volume de entregas
Expansão máximaaté 25 portas
Ideal paraaté ~80 unidades
CustoMenor investimento
AtençãoSe precisar de mais: 2º principal
Módulo 50 — Recomendado
50 portas
Condomínios com potencial de crescimento
Expansão máximaaté 50 portas
Ideal para80+ unidades ou jovem
FlexibilidadeAdiciona auxiliares depois
VantagemEvita troca do principal

💡 Por que o módulo 50 é mais inteligente na maioria dos casos

Se você compra um armário principal com módulo de 25 e o condomínio cresce, você precisará comprar um segundo principal — com todo o custo e burocracia de instalação. Com módulo 50, você simplesmente adiciona portas auxiliares ao módulo existente, com muito menos investimento e trabalho.

A pergunta a se fazer: "Esse condomínio tem potencial para expandir nos próximos 2 anos?" Se sim, vá de módulo 50.

🏆 Diferenciais do produto na proposta

🧱 Polímero — 15 anos de durabilidade

Enquanto armários de aço enferrujam em 3 a 5 anos e precisam de manutenção constante, o polímero do Airlocker não enferruja, não descasca e não precisa de pintura — pode durar até 15 anos. Em cidades litorâneas, onde a maresia corrói o aço rapidamente, esse argumento é ainda mais forte. Use esse dado como comparativo de durabilidade, não como garantia contratual.

📦 Expansão modular

O sistema começa pequeno e cresce com o condomínio. Não precisa trocar o armário — só adicionar módulos. Essa flexibilidade reduz o risco para o síndico e facilita o fechamento inicial.

📱 Kit de tecnologia completo

O armário chega ao condomínio completo e pronto para uso: painel de controle, placa eletrônica e toda a fiação já fazem parte do equipamento. O tablet é adquirido pelo franqueado e integra o sistema — sem ele, o armário não opera. A Airlocker orienta o franqueado na compra e configuração, e quando tudo chega ao condomínio, vai instalado e operacional, sem que o síndico precise se preocupar com nada.

🔧 Treinamento e suporte Airlocker

A Airlocker treina o franqueado para fazer tudo: cadastrar o síndico, configurar o sistema, orientar a portaria. Você terá acesso à mesma plataforma de gestão que a Airlocker usa internamente. Se precisar de ajuda em qualquer etapa — cadastramento, configuração ou dúvidas técnicas — a equipe de suporte está disponível para auxiliar. O condomínio nunca fica sem atendimento.

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Módulo 03

Calculadora de ROI

Mostre para o síndico o que ele ganha. Mostre para você mesmo o que você ganha.

💡

Por que usar esta calculadora?

Muitos franqueados se preocupam com o custo do armário sem calcular o retorno do contrato. Entenda o seu ROI antes de prospectar — e você vai negociar com muito mais segurança.

⚙️ Parâmetros do contrato

R$
R$
📅
🏢
Taxa mensal de software (por condomínio)
Armário principal: R$99/mês · Auxiliar: R$85/mês
Resultado projetado
Receita bruta total
R$ 136.800
Taxa software (total)
− R$ 3.564
Receita líquida
R$ 133.236
Lucro líquido
R$ 83.236
Break-even
14 meses
ROI no contrato
166%
Fluxo mensal líquido
R$ 3.701/mês
Progresso do contrato até o break-even
Início Break-even: mês 14 Mês 36
🏭 Ativo residual: ao final do contrato, o armário continua sendo do franqueado. O equipamento pode ser reinstalado em outro condomínio ou renegociado com o mesmo — o investimento não se perde.

📐 Como usar essa calculadora na negociação

Antes de visitar um condomínio, calcule o ROI com os números daquele contrato específico. Chegue à reunião sabendo exatamente em quantos meses você recupera o investimento.

Síndico pediu desconto? Calcule o impacto no break-even e apresente o número — ele entende argumento financeiro melhor do que argumento emocional.

🚫 Zero royalties. Zero taxa de publicidade.

Diferente de outros modelos de franquia, a Airlocker não cobra royalties nem taxa de publicidade mensais. A receita que você gera é sua — apenas a taxa de software por condomínio ativo é descontada.

Isso significa que quanto mais condomínios você ativa, maior a alavancagem: o custo marginal de expansão cai enquanto a receita sobe linearmente.

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Estratégia Comercial

Mapa de Prospecção

🎯 Perfil do condomínio ideal

Antes de prospectar, identifique os alvos certos. Quanto mais critérios atendidos, maior a chance de fechar.

🏢
Porte
Condomínios com 50 a 300 unidades são o ponto doce. Abaixo de 30, o volume de entregas não justifica. Acima de 300, pode precisar de módulo maior.
👥
Perfil dos moradores
Público jovem ou adulto que compra online — Geração Z, Millennials — gera mais volume de entregas. Condomínios com portaria 24h são ideais.
📦
Volume de entregas
Pergunte ao porteiro: "Quantas encomendas chegam por dia?" Acima de 5 por dia já justifica. Acima de 15 é sinal de oportunidade clara.
🔑
Acesso ao síndico
Síndico morador é mais fácil de acessar e decidir rápido. Síndico profissional exige proposta formal. Administradora adiciona etapas ao processo.
📍
Localização
Priorize condomínios dentro do seu território e agrupados — otimiza visitas e manutenção futura. Uma rua com 3 prédios vale mais do que 3 prédios isolados.
🚫
Sinais de alerta
Condomínios com concorrente instalado, síndico recém-empossado (prioridades outras) ou obras em andamento. Não descarte — anote e volte em 3 meses.

🗺️ Roteiro de prospecção em 5 passos

1
Levantamento da região
Mapeie os condomínios dentro do seu território. Ferramentas úteis: Google Maps (busca "condomínio" + bairro), Street View para ver o porte, lista de síndicos do cartório (pública). Monte uma planilha com nome, endereço e número estimado de unidades.
2
Qualificação rápida
Passe na portaria. Pergunte quantas encomendas chegam por dia. Veja se há caderneta de controle. Observe o perfil do prédio. Essa conversa de 5 minutos já te diz se vale avançar. Se sim, peça o contato do síndico.
3
Primeiro contato com o síndico
Mensagem ou ligação curta. Apresente-se como franqueado Airlocker da região. Não tente vender na primeira mensagem — o objetivo é agendar uma visita de 15 minutos. Use o script abaixo.
4
Visita de diagnóstico
Leve o material de apresentação. Peça para ver a área onde o armário seria instalado. Estime o volume de entregas (caderneta ou conversa com porteiro). Use o Módulo 2 para dimensionar na hora e o Módulo 3 para mostrar o retorno esperado.
5
Proposta e fechamento
Envie a proposta em até 24h após a visita — síndico esfria rápido. Se precisar de aprovação em assembleia, ajude a preparar a apresentação. Caso haja administradora, acione o suporte comercial da Airlocker para apoio.

💬 Scripts de abordagem

Para o porteiro na qualificação rápida
"Boa tarde! Sou da Airlocker, empresa de armários inteligentes para condomínios. Estou mapeando a região e queria entender um pouco melhor como funciona aqui.

Vocês recebem muitas encomendas por dia? Tem algum controle disso? E como costuma ser — fica tudo com o porteiro até o morador buscar?"

↳ Se o porteiro confirmar volume relevante: "Ótimo. Você poderia me passar o contato do síndico? Tenho uma solução que pode facilitar muito o trabalho de vocês aqui."
Primeira mensagem para o síndico (WhatsApp)
"Olá, [Nome]! Tudo bem?

Sou [seu nome], franqueado Airlocker na região de [bairro/cidade]. A Airlocker instala armários inteligentes para entrega de encomendas em condomínios — sem custo de instalação para o condomínio.

Estou mapeando os prédios da região e o [Nome do Condomínio] entrou como prioridade. Você teria 15 minutinhos essa semana para eu mostrar como funciona? Posso ir até você ou fazer uma videochamada rápida."

↳ Não mande link, não mande catálogo, não explique o produto — o objetivo é só o agendamento.
Ligação para o síndico
"Olá, posso falar com o [Nome]?

[Nome], boa tarde! Sou [seu nome], sou franqueado Airlocker — trabalhamos com armários de entrega inteligente para condomínios aqui na região de [bairro].

Estou visitando alguns prédios da área e gostaria de apresentar a solução pessoalmente. São só 15 minutos — você tem um horário essa semana, quarta ou quinta por exemplo?"

↳ Se perguntar o preço: "O modelo é sem custo de instalação para o condomínio — explico melhor pessoalmente. Quando podemos nos encontrar?"
Quando o síndico diz "é caro" ou "o condomínio não tem verba"
"Entendo a preocupação. Mas deixa eu te mostrar como funciona: o condomínio não paga nada pela instalação. O armário entra sem custo de obra e sem custo fixo para vocês.

O que existe é uma mensalidade de locação — que na maioria dos casos é coberta pelos próprios moradores, que pagam uma taxa de uso. O condomínio fica com o serviço, sem desembolso.

Posso mostrar os números exatos para o perfil do [Nome do Condomínio]? Aí você decide com informação na mão."

↳ Sempre converta a objeção para a visita ou para a calculadora de ROI.

🗺️ Mapa de condomínios para prospectar

Pins com endereços reais coletados via Google Maps. Clique em um pin para ver detalhes. São Paulo disponível — demais estados em coleta.

49 Para prospectar
19 Com telefone
SP Estado disponível
Grande (800+ avaliações) Médio-grande (300–800) Médio (80–300) Pequeno (<80) Sem dados

📍 Dados coletados via Google Maps · São Paulo · Out/2026 · Demais estados sendo coletados